بررسی تأثیر اعتبار اینفلوئنسرهای اینستاگرامی بر قصد خرید با تأکید بر نقش ارزش‌‌های مصرف سبز

نوع مقاله : مقاله پژوهشی

نویسندگان

1 کارشناسی ارشد، گروه مدیریت رسانه و ارتباطات کسب‌وکار، دانشکدۀ مدیریت کسب‌‌وکار، دانشکدگان مدیریت، دانشگاه تهران، تهران، ایران.

2 استادیار، گروه استراتژی و سیاست‌‏گذاری کسب‌‌وکار، دانشکدۀ مدیریت کسب‌‌وکار، دانشکدگان مدیریت، دانشگاه تهران، تهران، ایران.

3 استادیار، گروه مدیریت رسانه و ارتباطات کسب‌‌وکار، دانشکده مدیریت کسب‌‌وکار، دانشکدگان مدیریت، دانشگاه تهران، تهران، ایران.

10.22059/mmr.2026.414854.1272

چکیده

هدف: این پژوهش با هدف بررسی تأثیر اعتبار اینفلوئنسرهای اینستاگرامی بر قصد خرید با تأکید بر نقش ارزش‌های مصرف سبز انجام شده است.
روش: روش این پژوهش از نوع کمی و کاربردی و به‌صورت قیاسی است. کلیۀ کاربران اینستاگرامی که دنبال‌کنندۀ اینفلوئنسرهای فعال هستند، جامعۀ آماری پژوهش را تشکیل دادند. نمونه‌گیری به‌صورت غیرتصادفی در دسترس بود و طبق فرمول کوکران، ۳۸۵ نفر به‌عنوان نمونه انتخاب شد. ابزار گردآوری اطلاعات، عبارت بودند از: پرسش‌نامۀ دموگرافیک، پرسش‌نامۀ اعتبار ریتسو، پرسش‌نامۀ قصد خرید کنداس و پرسش‌نامۀ ارزش مصرف سبز لائو. روش تجزیه‌وتحلیل، تحلیل رگرسیون سلسله‌مراتبی با نرم‌افزار اس‌پی‌اس‌اس بود.
یافته‌ها: نتایج نشان داد که ارزش مصرف سبز و سن، رابطۀ میان اعتبار اینفلوئنسرهای اینستاگرامی و قصد خرید مصرف‌کننده را به‌طور معناداری تعدیل می‌کنند؛ اما جنسیت، در تعدیل این رابطه تأثیر معناداری ندارد. به‌ویژه، مشخص شد که مخاطبان جوان و دارای نگرش‌های زیست‌محیطی، بیشتر تحت تأثیر توصیه‌های اینفلوئنسرهایی قرار می‌گیرند که با باورها و سن آن‌ها هم‌خوانی دارند.
نتیجه‌گیری: یافته‌های این پژوهش، ادبیات بازاریابی اینفلوئنسر را با نشان دادن این موضوع غنا می‌بخشد که اثربخشی اقناعیِ اعتبار اینفلوئنسرها، به‌جای آنکه نوعی سازوکار ارتباطیِ جهان‌شمول و همواره مؤثر باشد، به جهت‌گیری‌های ارزشی شخصی و ویژگی‌های جمعیت‌شناختی مصرف‌کنندگان وابسته است. به‌طور مشخص، مصرف‌کنندگانی که از ارزش‌های قوی‌تری در زمینه مصرف سبز برخوردارند، بیش از آنکه به توصیه‌های رهبران افکار دیجیتال اتکا کنند، بر باورهای درونی و ذاتی خود درباره مسائل زیست‌محیطی تکیه می‌کنند. همچنین، مصرف‌کنندگان مسن‌تر، معمولاً اطلاعات بازاریابی را به‌صورت انتقادی‌تر و مستقل‌تر ارزیابی می‌کنند؛ موضوعی که موجب کاهش تأثیر اعتبار اینفلوئنسر بر قصد خرید آنان می‌شود. از منظر مدیریتی، این یافته‌ها بر اهمیت بخش‌بندی مخاطبان و تدوین راهبردهای ارتباطی هم‌سو با ارزش‌های آنان در بازاریابی شبکه‌های اجتماعی تأکید دارند. سازمان‌هایی که محصولات پایدار را ترویج می‌کنند، به‌جای اتکای صرف به اینفلوئنسرهای بسیار معتبر، باید بر اصالت، شفافیت و هم‌سویی پیام‌های اینفلوئنسر با ارزش‌های زیست‌محیطی مصرف‌کنندگان تمرکز کنند. در مجموع، این پژوهش با تبیین نقش ناهمگنی مصرف‌کنندگان در بازاریابی اینفلوئنسر، به توسعه درک نظری این حوزه کمک می‌کند و در عین حال، بینش‌های کاربردی ارزشمندی را برای طراحی کمپین‌های بازاریابی شبکه‌های اجتماعیِ مؤثرتر و هدفمندتر در بازار محصولات سبز ارائه می‌دهد.

کلیدواژه‌ها

موضوعات

عنوان مقاله [English]

Examining the Impact of Instagram Influencer Credibility on Purchase Intention: The Moderating Role of Green Consumption Values

نویسندگان [English]

  • Ata Ollah Ataollah Ghorbani Golzarinezhad 1
  • Ata Harandi 2
  • Saeed Arablooye Moghaddam 3
1 MSc., Department of Media Management and Business Communication, Faculty of Business Management, College of Management, University of Tehran, Tehran, Iran.
2 Assistant Prof., Department of Strategy and Business Policy, Faculty of Business Management, College of Management, University of Tehran, Tehran, Iran.
3 Assistant Prof., Department of Media Management and Business Communication, Faculty of Business Management, College of Management, University of Tehran, Tehran, Iran.
چکیده [English]

Objective
The proliferation of social media has fundamentally reshaped contemporary marketing communications, positioning Instagram influencers as influential digital opinion leaders capable of shaping consumers' attitudes and purchase intentions. Although the positive association between influencer credibility and purchase intention has been extensively documented, relatively little is known about the contextual factors that influence the strength of this relationship. Addressing this research gap, the present study examines the impact of Instagram influencer credibility on consumers' purchase intention, with particular emphasis on the moderating role of green consumption values. In addition, the moderating effects of age and gender are examined to provide a more comprehensive understanding of consumer heterogeneity. Drawing upon Source Credibility Theory and Social Learning Theory, the study explains how consumers' value orientations and demographic characteristics shape their responses to influencer-generated persuasive communications in the context of sustainable products.
Research Methodology
This study adopted a positivist paradigm and employed a quantitative, cross-sectional survey design. Data were collected from 385 active Instagram users in Iran through convenience sampling. The sample size was determined using Cochran's formula for an unknown population. Established and validated measurement scales were employed to assess influencer credibility, purchase intention, and green consumption values. All constructs demonstrated satisfactory reliability, with Cronbach's alpha coefficients exceeding the recommended threshold. Hierarchical multiple regression analysis was performed to examine both the direct effect of influencer credibility on purchase intention and the moderating effects of green consumption values, age, and gender through interaction terms.
Findings
The empirical findings indicate that Instagram influencer credibility positively predicts consumers' purchase intention. Furthermore, green consumption values significantly attenuate this relationship, suggesting that consumers with stronger environmental value orientations rely less on influencer credibility when forming purchase intentions. Age also exerts a significant negative moderating effect, indicating that the persuasive influence of credible influencers is more pronounced among younger consumers than older ones. By contrast, gender does not significantly moderate the relationship between influencer credibility and purchase intention, implying comparable responses among male and female consumers in the context of green product promotion. The inclusion of interaction terms for green consumption values and age significantly enhanced the explanatory power of the regression model, whereas the interaction effect of gender was not statistically significant.
Discussion & Conclusion
The findings enrich the influencer marketing literature by demonstrating that the persuasive effectiveness of influencer credibility is contingent upon consumers' personal value orientations and demographic characteristics rather than functioning as a universally effective communication mechanism. Specifically, consumers with stronger green consumption values appear to rely more heavily on intrinsic environmental beliefs than on endorsements provided by digital opinion leaders. Likewise, older consumers tend to evaluate marketing information more critically and independently, thereby reducing the influence of influencer credibility on their purchase intentions. From a managerial perspective, these findings underscore the importance of audience segmentation and value-congruent communication strategies in social media marketing. Rather than relying solely on highly credible influencers, organizations promoting sustainable products should prioritize authenticity, transparency, and alignment between influencer messaging and consumers' environmental values. Overall, this study advances the theoretical understanding of consumer heterogeneity in influencer marketing and offers actionable insights for designing more effective and strategically targeted social media campaigns in the green marketplace.
 

کلیدواژه‌ها [English]

  • Instagram Influencer Credibility
  • Purchase Intention
  • Green Consumption Values
  • Influencer Marketing
  • Sustainable Consumer Behavior
  • Hierarchical Multiple Regression

مراجع

ارمغان، سیمین (1397). راه‌کارهای افزایش مشارکت مردمی در ارتقای شاخص‌های زیست‌محیطی در مناطق روستایی (مطالعه موردی: مناطق روستایی بخش مرکزی ملارد)، مجله نگرش‌های نوین در جغرافیای انسانی، 10(2)، 132-۱۵۰.
اصلی‌پور، حسین؛ خان محمدی، هادی و عبدالمحمد سقا، معین (1396). رتبه‌بندی انواع سازمان‌های مردم نهاد در بهبود اثربخشی مدیریت شهری با رویکرد مشارکت عمومی، مجله شهری و روستایی مدیریت، 17(53)، 251- 268.
پرندیان، پدرام و جویباری، آزیتا (۱۳۹۵). بازاریابی سبز و تأثیر آن بر رفتار خرید مصرف‌کننده. همایش ملی اقتصاد خلاق.
پوردلان، نیلوفر؛ رحیم‌نیا، فریبرز؛ بهبودی، امید؛ شیخ‌الاسلامی، زینب (۱۴۰۳). بررسی تأثیر محتوای تولیدشده در رسانه‌های اجتماعی توسط اینفلوئنسرها و کاربران بر قصد خرید مشتریان کم‌درآمد، کاربست مدل اس‌او‌آر. بررسی‌های مدیریت رسانه، ۳(۲)، ۲۶۰–۲۸۷.
چگینی، نرگس (۱۴۰۰). پیش‌بینی مدیریت بازاریابی بر اساس ویژگی‌های شخصیتی در اینفلوئنسر مارکتینگ شبکه اجتماعی اینستاگرام. فصلنامه رویکردهای پژوهشی نوین در مدیریت و حسابداری، ۵(۱۷)، ۳۱–۴۲.
حاجی‌محمدی یزدی، حجت (۱۴۰۱). اینفلوئنسرها و تحولگرایی بازاریابی در بستر رسانه‌های اجتماعی. نخستین کنفرانس ملی تحولگرایی در مدیریت، شیراز.
حسینی، میرزا حسن و نوروزی اجیرلو، رضا (1399). تأثیر تئوری ارزش‌های مصرف بر رفتار خرید سبز با تأکید بر نقش میانجی نگرانی زیست‌محیطی (مورد مطالعه: مصرف‌کنندگان محصولات سبز شهر تهران). علوم و فنّاوری محیط زیست، ۲۲(۲)، ۱۲۷–۱۴۰.
دهدشتی شاهرخ، زهره؛ تابش مقدم، محمد؛ فتاح ناصرآباد، سجاد (۱۴۰۰). مدل تأثیرگذاری تبلیغات شفاهی مشتری بر قصد خرید در شبکه‌های اجتماعی. مطالعات رفتار مصرف‌کننده، ۸(۴)، ۱۶۰–۱۹۰.
روستا، نازنین؛ الهیاری، احمد و شفیعی، مهرداد (۱۴۰۲). بررسی تأثیر ابعاد اعتبار اینفلوئنسرها، جذابیت و اعتماد و تخصص بر قصد خرید در صنعت زیبایی پوست با توجه به نقش واسطه‌ای درگیری مشتری. پژوهش‌‌های میان‌‌رشته‌ای زنان، ۱۷(۴)، ۵۱-59.
شکرچی‌زاده، زهرا و ولیخانی، زهرا (۱۴۰۰). تأثیر ویژگی‌‌های تأثیرگذاران رسانه‌‌های اجتماعی بر قصد خرید آنلاین از طریق نقش میانجی نگرش به تبلیغ و برند (مورد مطالعه: دنبال‌کنندگان صفحات پوشاک چرم در اینستاگرام). تحقیقات بازاریابی نوین، ۱۱(۴)، ۱۵۷–۱۷۶.
شیرخدایی، میثم؛ فلاح لاجیمی، حمیدرضا؛ ادبی فیروزجایی، علی؛ خانجان‌زاده کاکرودی، نوید؛ نجات، سهیل (۱۴۰۱). بازاریابی اینستاگرامی: انتخاب اینفلوئنسر در صنایع غذایی با رویکرد فوکام. مدیریت بازرگانی، ۱۴(۳)، ۴۹۵–۵۱۸.
کفاش‌پور، آذر؛ هرندی، عطاءاله و فاطمی، سیده زهرا (1393). نقش ارزش برند مبتنی بر مشتری در تأثیر تبلیغات بر پاسخ مصرف‌کننده. کاوش‌های مدیریت بازرگانی، 6(12)، 137-148.
محمدزاده، زهرا؛ رجوعی، مرتضی؛ جوانبخت، محدثه (۱۴۰۱). بررسی نقش میانجی نگرش به برند در رابطه بین بازاریابی به‌وسیله اینفلوئنسرها و قصد خرید آنلاین. اولین کنفرانس ملی نوگرایی در پژوهش‌های مدیریت، حسابداری و اقتصاد، مشهد.
محمدیان، محمد و بخشنده، قاسم (۱۳۹۳). بررسی عوامل مؤثر در مورد نگرش‌ها و قصد مصرف‌کنندگان سبز. مجله مطالعات مدیریت (بهبود و تکامل)، ۲۳(۷۵)، ۳۹–۶۸.
مروی، محمدحسین و شجاعی باغینی، گلناز ( 1399). بررسی نگرش مصرف‌کننده نسبت به بازاریابی سبز ارتباطات در جامعه، مجله تحقیقات جامعه‌شناسی، 14(3)، 127- 155.
نیکومرام، هاشم و سرآبادانی، مرضیه (1390). تأثیر جاذبه‌های فروش نرم و سخت آگهی‌‌های تجاری بر قصد خرید مصرف‌کنندگان. مجله مدیریت بازاریابی، 6(3)، 1-19.
هوشیار، وجیهه و چاووشی، محمدعلی (۱۴۰۰). تحلیل نقش ارزش‌های مصرف سبز و پذیرش ارتباطات سبز در نگرش‌های مشارکت عمومی و رفتار خرید (مورد مطالعه: دانشجویان سطح شهر مشهد). اقتصاد و توسعه کشاورزی، ۳۶(۱)، ۹۹–۱۱۳.
ولیخانی، زهرا؛ ارک شیرانی، مهشاد (۱۴۰۱). بررسی اثربخشی اینفلوئنسرها در رسانه‌های اجتماعی بر قصد خرید آنلاین با نقش میانجی نگرش به برند. سومین کنفرانس بین‌المللی چالش‌ها و راه‌کارهای نوین در مهندسی صنایع، مدیریت و حسابداری، چابهار.
 
References
Ahmad, A. H., Idris, I., Wong, J. X., Malik, I. S. A., Masri, R. & Alias, S. S. (2020). Creating brand awareness through YouTube advertisement engagement. Test Engineering & Management, 83(4), 7970–7976.
Ajzen, I. (2002). Constructing a TPB questionnaire: Conceptual and methodological considerations. University of Massechusetts Amherst, Office of Information Technologies.
Alalwan, A. A. (2018). Investigating the impact of social media advertising features on customer purchase intention. International Journal of Information Management, 42, 65-77.
Albert, N., Ambroise, L. & Valette-Florence, P. (2017). Consumer, brand, celebrity: Which congruency produces effective celebrity endorsements? Journal of Business Research, 81, 96-106.
Alhosseini Almodarresi, S. M., Shahadati, A. & Ardekani, S. S. (2020). Social marketing interventions in Iran: A systematic review; 2002–2017. Social Marketing Quarterly, 26(1), 47-61.
Ali, A. & Ahmad. I. (2012). Environment Friendly Products: Factors that Influence the Green Purchase Intentions of Pakistani Consumers. Pakistan Journal of Engineering, Technology & Science, 2(1).
Aman, A. L., Harun, A. & Hussein, Z. (2012). The influence of environmental knowledge and concern on green purchase intention the role of attitude as a mediating variable. British Journal of Arts and social sciences, 7(2), 145-167.
Arenas-Márquez, F. J., Martínez-Torres, M. R. & Toral, S. L. (2021). How can trustworthy influencers be identified in electronic word-of-mouth communities? Technological Forecasting and Social Change, 166, 120596
Armaghan, S. (2018). Strategies for increasing public participation in improving environmental indicators in rural areas (Case study: Rural areas of Central District of Malard). Quarterly Journal of Human Geography, 10(2), 132–150. (in Persian)
Aslipoor, H., Khan Mohamadi, H. & Abdol Mohamad Sagha, M. (2019). Ranking the types of NGOs to improve the effectiveness of urban management with the public participation approach, Urban Management, 17(53), 251-268. magiran.com/p1965743 (in Persian)
Baker, M. J. & Churchill, G. A. (1977). The impact of physically attractive models on advertising evaluations. Journal of Marketing Research, 14(4), 538–555.
Bandura, A. & Walters, R. H. (1977). Social learning theory (Vol. 1, pp. 33-52). Englewood Cliffs, NJ: Prentice-hall.
Calvo-Porral, Cristina & Rivaroli, Sergio & Orosa-González, Javier. (2021). The Influence of Celebrity Endorsement on Food Consumption Behavior. Foods, 10, 1-16. 10.3390/foods10092224.
Chamorro, A. & Bañegil, T. M. (2006). Green marketing philosophy: a study of Spanish firms with ecolabels. Corporate Social Responsibility and Environmental Management, 13(1), 11-24.
Chang, H. H., Lu, Y. Y. & Lin, S. C. (2020). An elaboration likelihood model of consumer respond action to facebook second-hand marketplace: Impulsiveness as a moderator. Information & Management, 57(2), 103171.
Chegini, N. (2021). Predicting marketing management based on personality traits in Instagram influencer marketing. Quarterly Journal of Novel Research Approaches in Management and Accounting, 5(17), 31–42. (in Persian)
Chen, T. Y., Yeh, T. L. & Lee, F. Y. (2021). The impact of Internet celebrity characteristics on followers' impulse purchase behavior: the mediation of attachment and parasocial interaction. Journal of research in interactive marketing, 15(3), 483-501.
Choi, D. & Johnson, K. K. (2019). Influences of environmental and hedonic motivations on intention to purchase green products: An extension of the theory of planned behavior. Sustainable Production and Consumption, 18, 145-155.
Crosno, J. L., Freling, T. H. & Skinner, S. J. (2009). Does brand social power mean market might? Exploring the influence of brand social power on brand evaluations. Psychology & marketing, 26(2), 91-121.
Dangelico, R. M. & Pujari, D. (2010). Mainstreaming green product innovation: Why and how companies integrate environmental sustainability. Journal of Business Ethics, 95(3), 471-486.
Dehdashti Shahrikh, Z., Tabesh Moghadam, M. & Fatah Naserabad, S. (2022). The effect of customer word of mouth advertising on purchase intention in social networks. Consumer Behavior Studies Journal, 8(4), 160-190. doi: 10.34785/J018.2022.682 (in Persian)
Do Paco, A., Shiel, C. & Alves, H. (2019). A new model for testing green consumer behaviour. Journal of Cleaner Production, 207, 998–1006.
Eisend, M. & Langner, T. (2010). Immediate and delayed advertising effects of celebrity endorsers' attractiveness and expertise. International Journal of Advertising, 29(4), 527-546. 10.2501/s0265048710201336.
Erdogan, B. Z. (1999). Celebrity Endorsement: A Literature Review. Journal of Marketing Management, 15(4), 291-314. 10.1362/026725799784870379.
Erkan, I. & Evans, C. (2016). The influence of eWOM in social media on consumers’ purchase intentions: An extended approach to information adoption. Computers in Human Behavior, 61, 47-55.
Farhat, K., Aslam, W. & El Alfy, S. (2022). Green purchasing behavior on social media: A goal-framing theory perspective. In Sustainable development through data analytics and innovation: techniques, processes, models, tools, and practices (pp. 17-31). Cham: Springer International Publishing.
Gleim, M. R., Smith, J. S., Andrews, D. & Cronin Jr, J. J. (2013). Against the green: A multi-method examination of the barriers to green consumption. Journal of retailing, 89(1), 44-61.
Ha, N. M. & Lam, N. H. (2017). The effects of celebrity endorsement on customer’s attitude toward brand and purchase intention. International Journal of Economics and Finance, 9(1), 64-77.
Hajimohammadi Yazdi, H. (2022). Influencers and marketing transformation in the context of social media. First National Conference on Transformation in Management, Shiraz, Iran. (in Persian)
Halder, P., Hansen, E. N., Kangas, J. & Laukkanen, T. (2020). How national culture and ethics matter in consumers’ green consumption values. Journal of cleaner production, 265, 121754.
Hazari, S. & Sethna, B. N. (2023). A comparison of lifestyle marketing and brand influencer advertising for generation Z Instagram users. Journal of Promotion Management, 29(4), 491-534.
Hosseini, M. & Norouzi, A. (2020). The effect of consumption values theory on green purchasing behavior with emphasis on the mediating role of environmental concern (Case study: consumers of green products in Tehran). Environmental Science and Technology, 22(2), 127–140. (in Persian)
Houshyar, V. & Chavoshi, M. (2021). Analyzing the role of green consumption values and green communication acceptance in public participation attitudes and purchasing behavior. Agricultural Economics and Development, 36(1), 99–113. doi: 10.22067/jead.2022.73634.1099  (in Persian)
Hovland, C. I. & Weiss, W. (1951). The influence of source credibility on communication effectiveness. Public opinion quarterly, 15(4), 635-650.
Hudders, L. & De Jans, S. (2021). Gender effects in influencer marketing: an experimental study on the efficacy of endorsements by same- vs. other-gender social media influencers on Instagram. International Journal of Advertising, 41(1), 128- 149.
Irawan, A., Zalfaa, A., Sanawiri, B., Agusti, R. R. & Iqbal, M. (2025). The attraction advantage: How celebrity charisma outperforms expertise in attitude-mediated green marketing. Jurnal Manajemen Teori dan Terapan, 18(3), 364-379.
Jain, V. & Roy, S. (2016). Understanding meaning transfer in celebrity endorsements: a qualitative exploration. Qualitative Market Research: An International Journal, 19(3), 266-286.
Jalali, S. S. & Khalid, H. (2019). Understanding Instagram influencers values in green consumption behaviour: A review paper. Open International Journal of Informatics, 7(Special Issue 1), 47-58.
Kaffash Poor, A., Harandi, A. O. & Fatemi, S. (2014). The role of customer based brand equity in the effect of advertising on consumer response. Journal of Business Administration Researches, 6(12), 137-148. (in Persian)
Kang, M. Y., Choi, Y. & Choi, J. (2019). The effect of celebrity endorsement on sustainable firm value: Evidence from the Korean telecommunications industry. International Journal of Advertising, 38(4), 563-576.
Kaufmann, H. R., Panni, M. F. A. K. & Orphanidou, Y. (2012). Factors affecting consumers' green purchasing behavior: An integrated conceptual framework. Amfiteatru Economic Journal, 14(31), 50-69.
Khamis, S., Ang, L. & Welling, R. (2017). Self-branding, ‘micro-celebrity’and the rise of social media influencers. Celebrity Studies, 8(2), 191–208.
Khan, L. & Asim, J. (2025). Impact of social media influencers on purchase intention. Research Journal of Psychology, 3(1), 151–165.
Kim, S. S., Lee, J. & Prideaux, B. (2014). Effect of celebrity endorsement on tourists’ perception of corporate image, corporate credibility and corporate loyalty. International Journal of Hospitality Management, 37, 131-145.
Kim, Y. & Choi, S. M. (2005). Antecedents of green purchase behavior: An examination of collectivism, environmental concern, and PCE. Advances in consumer research, 32,592.
Koay, K. Y., Teoh, C. W. & Soh, P. C. H. (2021). Instagram influencer marketing: Perceived social media marketing activities and online impulse buying. First Monday.
Kolo, C. & Haumer, F. (2018). Social media celebrities as influencers in brand communication: An empirical study on influencer content, its advertising relevance and audience expectations, Journal of Digital & Social Media Marketing, 6(3), 273-282.
Kotler, Ph. & Armstrong, G. (2010). Principles of Marketing, (thirteenth edition).
Kotler, Ph. & Armstrong, G. (2010). Principles of Marketing, (twelfth edition).
Kotler, Ph. & Armstrong, G. (2016). Principles of Marketing, (sixteenth edition).
Lai, L. & Peng, L. (2020) Research on Influencing Factors of Online Purchase Intention of Agricultural Products Based on Two-factor Analysis. Price Theory Pract, 40, 99– 102+163.
Lao, K. (2014). Consumer innovativeness influencing green consumption behavior. Nankai Business Review International, 5(2), 211–224.
Lim, X. J., Radzol, A. M., Cheah, J. & Wong, M. W. (2017). The impact of social media influencers on purchase intention and the mediation effect of customer attitude. Asian Journal of Business Research, 7(2), 19-36.
Liobikienė, G. & Bernatonienė, J. (2017). Why determinants of green purchase cannot be treated equally? The case of green cosmetics: Literature review. Journal of Cleaner Production, 162, 109-120.
Lou, C. & Yuan, S. (2019). Influencer marketing: How message value and credibility affect consumer trust of branded content on social media. Journal of interactive advertising, 19(1), 58-73.
Makgosa, R. (2010). The influence of vicarious role models on purchase intentions of Botswana teenagers. Young Consumers, 11(4), 307-319.
Maniatis, P. (2016). Investigating factors influencing consumer decision-making while choosing green products. Journal of Cleaner Production, 132, 215-228.
Mansour, I. H. F. & Diab, D. M. E. (2016). The relationship between celebrities’ credibility and advertising effectiveness the mediation role of religiosity. https://doi.org/10.1108/JIMA-05-2013-0036
Martensen, A., Brockenhuus-Schack, S. & Lauritsen, Z. A. (2018). How citizen influencers persuade their followers. Journal of Fashion Marketing and Management, 22(3), 335-353.
Marvi, M. H. & Shojaei Baghini, G. (2020). Investigating consumer attitudes toward green marketing communications in society. Journal of Sociological Research, 14(3), 127–155. (in Persian)
Mohammadian, M. & Bakhshandeh, G. (2014). Exploring the Effective Factors on Consumers’ Attitude and Green Purchase Intention. Management Studies in Development and Evolution, 23(75), 39-68. (in Persian)
Mohammadzadeh, Z., Rejoui, M. & Javanbakht, M. (2022). Investigating the mediating role of brand attitude in the relationship between influencer marketing and online purchase intention. First National Conference on Innovation in Management, Accounting, and Economics Research, Mashhad, Iran. (in Persian)
Mont, O. & Plepys, A. (2008). Sustainable consumption progress: should we be proud or alarmed. Journal of Cleaner Production, 16(4), 531-537.
Nedra, B.A., Sharma, S. & Dakhli, A. (2015). Perception and motivation to purchase organic products in Mediterranean countries. Journal of Research in Marketing and Entrepreneurship, 17, 67 – 90.
Nikoomaram, H. & Sarabadani, M. (2011). Effects of Soft-sell and Hard-sell advertising appeals on consumer’s purchase intention. Journal of Marketing Management, 6(3), 1-19. (in Persian)
Nunnally, J. C. & Bernstein, I. H. (1994). Psychometric theory (3rd ed.). McGraw-Hill.
Ohanian, R. (2013). Construction and Validation of a Scale to Measure Celebrity Endorsers' Perceived Expertise, Trustworthiness, and Attractiveness. Journal of Advertising, 19, 39-52. 10.1080/00913367.1990.10673191.
Panopoulos, A., Poulis, A., Theodoridis, P. & Kalampakas, A. (2022). Influencing green purchase intention through eco labels and user-generated content. Sustainability, 15(1), 764.
Parandian, P. & Joybari, A. (2016). Green marketing and its effect on consumer purchasing behavior. National Conference on Creative Economy. (in Persian)
Pourdelan, N., Rahimnia, F., Behboodi, O. & Sheikheslami, Z. (2024). Investigating the impact of social media content by Influencers and users on the purchase intention of low-income customers using the SOR Model. Media Management Review, 3(2), 260-287. doi: 10.22059/mmr.2024.382214.1113 (in Persian)
Ritter, Á. M., Borchardt, M., Vaccaro, G. L., Pereira, G. M. & Almeida, F. (2015). Motivations for promoting the consumption of green products in an emerging country: exploring attitudes of Brazilian consumers. Journal of Cleaner Production, 106, 507-520.
Rizomyliotis, I., Konstantoulaki, K. & Giovanis, A. (2026). Social media influencers’ credibility and purchase intention: The moderating role of green consumption values. American Behavioral Scientist, 70(5), 620-634.
Rosta, N., Al-Hayari, A. & Shafiei, M. (2024). Investigating the impact of Influencers' credibility dimensions, attractiveness, trust, and expertise on purchase intention in the Skin Beauty industry considering the mediating role of customer engagement. Journal of Women Interdisciplinary Researches, 5(4), 51-59. doi: 10.22034/jwir.2024.725803
(in Persian)
Scott, D. M. (2009). The new rules of marketing and PR: how to use social media, blogs, news releases, online video, and viral marketing to reach buyers directly. John Wiley & Sons.
Shah, S. S. H., Aziz, J., Jaffari, A. R., Waris, S., Ejaz, W., Fatima, M. & Sherazi, S. K. (2012). The impact of brands on consumer purchase intentions. Asian Journal of Business, 4(2), 105-110.
Shekarchizadeh, Z. & Valikhani, Z. (2022). The effects of social media influencers on online purchase intention through the mediating role of attitude towards advertising and brand (Case of study: Followers of leather clothing pages on Instagram). New Marketing Research Journal, 11(4), 157-176. doi: 10.22108/nmrj.2022.129037.2464 (in Persian)
Shirkhodaei, M., Fallah Lajimi, H., Adabi Firouzjaei, A., Khanjanzadeh Kakroodi, N. & Nejat, S. (2022). Instagram marketing: Influencer selection in the food industry using the FUCOM approach. Business Management, 14(3), 495–518. (in Persian)
Soomro, R. B., Mirani, I. A., Sajid Ali, M. & Marvi, S. (2020). Exploring the green purchasing behavior of young generation in Pakistan: Opportunities for green entrepreneurship. Asia Pacific Journal of Innovation and Entrepreneurship, 14(3), 289-302.
Tandon, A., Jabeen, F., Talwar, S., Sakashita, M. & Dhir, A. (2021). Facilitators and inhibitors of organic food buying behavior. Food Quality and Preference, 88, 104077.
Thomas, T. & Johnson, J. (2019). The Effect of Celebrity Trustworthiness on Endorsement Effectiveness: A Comparison of Congruence and Hybrid Model. Vision-The Journal of Business Perspective, 23, 1-12. 10.1177/0972262919850922.
Tong, Y., Tan, C. H. & Teo, H. H. (2017). Direct and indirect information system use: A multimethod exploration of social power antecedents in healthcare. Information Systems Research, 28(4), 690-710.
Valikhani, Z. & Ark Shirani, M. (2022). Investigating the effectiveness of influencers on social media on online purchase intention with the mediating role of brand attitude. Third International Conference on Challenges and New Solutions in Industrial Engineering, Management and Accounting, Chabahar, Iran. (in Persian)
Wang, J., Shen, M. & Chu, M. (2021). Why is green consumption easier said than done? Exploring the green consumption attitude-intention gap in China with behavioral reasoning theory. Cleaner and Responsible Consumption, 2, 100015.
Wang, P., Liu, Q. & Qi, Y. (2013). Factors influencing sustainable consumption behaviors: a survey of the rural residents in China. Journal of Cleaner Production, 1-14.
Wang, Q., Wang, S., Zhang, M., Bu, Z. & Liu, J. (2021). Green public procurement as a promoter for green consumption: From the perspective of individual's knowledge. Cleaner and Responsible Consumption, 3, 100035.
Zakari, M., Dogbe, C. S. K. & Asante, C. (2019). Effect of celebrity endorsement on telecommunication companies’ reputation: The moderating role of celebrity characteristics. Management Research Review, 42(12), 1297-1314.
Zhang, H., Liang, X. & Qi, C. (2020). Investigating the impact of interpersonal closeness and social status on electronic word-of-mouth effectiveness. Journal of Business Research, 130, 453-461.
Zhu, Y. Q., Amelina, D. & Yen, D. C. (2022). Celebrity endorsement and impulsive buying intentions in social commerce-The case of instagram in Indonesia: Celebrity endorsement. In Research anthology on social media advertising and building consumer relationships (pp. 1401-1419). IGI Global Scientific Publishing.
Zipporah, M. M. & Mberia, H. K. (2014). The effects of celebrity endorsement in advertisements. International Journal of Academic Reserach in Economics and Management Sciences, 3(5).
بررسی‌های مدیریت رسانه
دوره 5، شماره 2
1405
صفحه 220-255

فایل ها

هم رسانی

ارجاع به این مقاله

آمار